補充：

    做出售的朋友們必定都了解，尋覓潛在客戶的重要性。由于展會上來來往往這么多觀賞者，有些確實是帶著訂單來的。而有些則是只是前來觀賞了解下行情的，乃至有些是你的同行前來探取商業信息的，假如不能加以鑒別，咱們浪費了展會資源跟時刻事小，痛失潛在客戶、被他人竊取了商業秘要可就因小失大了。

    做出售的朋友們必定都了解，尋覓潛在客戶的重要性。由于展會上來來往往這么多觀賞者，有些確實是帶著訂單來的。而有些則是只是前來觀賞了解下行情的，乃至有些是你的同行前來探取商業信息的，假如不能加以鑒別，咱們浪費了展會資源跟時刻事小，痛失潛在客戶、被他人竊取了商業秘要可就因小失大了。


    那么朋友們要問了，怎樣區別誰是你的潛在客戶潛在客戶的鑒別需求必定經歷的堆集，并且在細節上咱們需求多留意調查，在展會歇息的廣場、餐廳等地，你能夠帶上你的產品目錄和手刺，簡略的打個招呼，多換回幾張手刺，或許能撿到一些客戶，當然條件是不要讓人感到你是個很難纏的人。

    還能夠在你競爭對手不遠的當地，看到一些客戶自動打招呼，并給目錄和手刺，交換客戶的手刺。最終咱們要打聽性地問一下能否后續堅持商業上的聯絡，假如客戶悵然答應那么闡明該客戶仍是有值得開發的價值。

    在現場，咱們需求分辯哪些是潛在客戶，哪些是來看熱烈的，哪些是來打聽我公司信息的。咱們要預備怎樣答復潛在客戶的問題，組織比較有經歷的業務員去霸占潛在客戶，有空余時刻的業務員能夠敷衍一下觀光者，也或許有少量收成。

    總歸，咱們在展會上有必要做到有針對性地把握住潛在顧客，這樣才干將咱們的資源最大化使用。想要對所有人八面玲瓏，肯定是不可能的，咱們只能有要點地使用展會開展業務。