?一、展前籌備細(xì)節(jié)?

1. ?展位設(shè)計(jì)與標(biāo)識(shí)?
   • 展位設(shè)計(jì)需突出企業(yè)品牌色和核心產(chǎn)品，確保從遠(yuǎn)處可見企業(yè)LOGO，?展位號(hào)必須清晰標(biāo)注?（曾有企業(yè)因遺漏臨時(shí)補(bǔ)做）。
   • 燈光布局需避免直射觀眾眼睛，重點(diǎn)展品使用射燈增強(qiáng)視覺效果。
2. ?物料與展品準(zhǔn)備?
   • 攜帶適量宣傳冊(cè)、名片及小禮品（如糖果、咖啡），便于客戶洽談時(shí)取用。
   • 展品選擇遵循“少而精”原則，帶核心產(chǎn)品即可，過多易導(dǎo)致展位雜亂。
3. ?人員培訓(xùn)與分工?
   • 參展人員需熟悉產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、報(bào)價(jià)及行業(yè)知識(shí)，避免被客戶問住。
   • 分配專人負(fù)責(zé)接待、講解、收集名片，外語(yǔ)客戶需安排外語(yǔ)溝通人員。

?二、展會(huì)執(zhí)行細(xì)節(jié)?

1. ?現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)與禮儀?
   • 保持微笑和開放肢體語(yǔ)言（如雙手不抱胸），主動(dòng)邀請(qǐng)客戶進(jìn)展位參觀。
   • 避免在展位內(nèi)閑聊、玩手機(jī)或吃東西，以免傳遞消極印象。
2. ?客戶信息管理?
   • 使用電子設(shè)備或登記表記錄客戶需求，及時(shí)標(biāo)記重點(diǎn)客戶以便后續(xù)跟進(jìn)。
   • 對(duì)潛在客戶可現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約展后會(huì)議，深化合作意向。
3. ?風(fēng)險(xiǎn)防范?
   • 貴重物品隨身攜帶，展臺(tái)不留置護(hù)照、手機(jī)等，防盜防丟。
   • 提前保存使領(lǐng)館和當(dāng)?shù)貓?bào)警電話，應(yīng)對(duì)緊急情況。

?三、展后跟進(jìn)細(xì)節(jié)?

1. ?客戶分類與跟進(jìn)?
   • 按優(yōu)先級(jí)（如成交意向）分類客戶，72小時(shí)內(nèi)發(fā)送定制化跟進(jìn)郵件。
   • 附上展會(huì)合影或產(chǎn)品資料，強(qiáng)化客戶記憶。
2. ?效果評(píng)估?
   • 統(tǒng)計(jì)客戶轉(zhuǎn)化率、簽約量等數(shù)據(jù)，分析展會(huì)投入產(chǎn)出比。
   • 團(tuán)隊(duì)復(fù)盤討論流程優(yōu)化點(diǎn)（如物料不足、人員配合問題）。

?易忽略但重要的細(xì)節(jié)?

• ?知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)?：攜帶專利/商標(biāo)公證文件，避免展品侵權(quán)糾紛。
• ?文化適應(yīng)?：了解參展國(guó)商務(wù)禮儀（如中東客戶不喜急迫推銷）。
• ?展位清潔?：每日開展前整理宣傳物料，保持展臺(tái)整潔專業(yè)。

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